Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde

Markaların kıymetli bütçeler ayırdığı, devletin kıymetli maddi takviye verdiği dijital marketing’te gaye belirlemek en kıymetli mevzulardan biri oldu. Ciroya odaklanan şirketler birden fazla vakit marka algısı, pazar oluşturma ve bilinirlik üzere gayelere ulaşmakta zorluk yaşıyor. Digital Exchange’in uzman pazarlama takımı markalara kampanya bütçelerini yanlışsız kullanmanın ipuçlarını verdi. Buna nazaran rakip tahlili, yanlışsız Influencer kullanımı ve profesyonel takımla çalışmak kampanyayı düzgünleştiren ögelerin başında geliyor.

Türkiye’nin ihracata dönük uyguladığı iktisat siyaseti, beraberinde devlet tarafından sağlanan 25 milyon TL’ye varan reklam, pazarlama takviyesini getirdi. Buna markaların kendi bütçeleri de eklenince kampanyalar için harcanan ölçüler katlandı. Kampanya maksatları de harcanan bütçenin büyüklüğüne nazaran belirlenmeye başladı. Pekala, marketing grupları bu gayeleri nasıl belirliyor ve tutturmak için hangi prosedürleri uyguluyor? Ulusal ve memleketler arası alanda pazarlama faaliyetlerine imza atan Digital Exchange’in kampanya grubu, kampanya maksatları, düzgünleştirme ve performans artırma teknikleri hakkında markalara bir dizi teklifte bulundu.

Kendini Tanıtmak Markanın Birinci Amaç Olmalı

Marketing yaparken harcanan bütçenin satış ve ciroya dönüşmesinin birinci gaye olarak belirlendiğini aktaran Digital Exchange kampanya grubu, “Harcanan para uyarınca satış yapmak, tüm markaların bir numaralı maksadıdır. Fakat her kampanyanın hedefi öncelikle para değildir. Bir pazara yeni girecek marka birinci olarak kendini tanıtmayı seçmeli. Eserini, hizmetini anlatmalı. Kalitesini, marka algısını oluşturmaya çalışmalı. Daima bir kampanya aktifliği düzenleyerek de bunu ciroya dönüştürmeli” iletisini verdi. Bu noktada markaların rakip şirketleri yeterli tahlil etmesinin kampanya gayelerini uygunlaştırma ve performansı artırma istikametinde en kıymetli etken olduğunu aktaran Digital Exchange kampanya takımı, şu bilgilere yer verdi:

“Markalar maksat belirleme konusunda şirket içindeki süreçleri ve performansları incelerken çok kıymetli bir faktör olan rakip tahlili kısmını atlayabilirler. Meğer sektörel tahlil, rakiplerin ne üzere atılımlar yaptığını anlamak için makul bir yoldur ve gayelerin belirlenmesinde aktif bir rol sahibidir. Zira marketing’e imza atan şirket olarak performansınız, yaptığınız ölçümlerde çok düzgün çıksa bile rakipler daha süratli bir halde gelişiyor olabilir. Bu nedenle amaçlar ve pazarlama stratejileri için rakip tahlili kilit bir noktadır. O etapta unutmamanız gerekir ki herkes rakibiniz değildir ve rakiplerinizi tespit ederken seçici davranmanız çok kıymetlidir. Emsal eser ya da hizmet sattığınız firmalarla bile seslendiğiniz amaç kitle açısından rakip duruma gelmeyebilirsiniz. Bu nedenle asıl rakiplerinizi tespit edip onların güçlü ve zayıf taraflarını anlayarak hem tehditleri hem de fırsatları değerlendirebilirsiniz.”

Doğru Influencer Kullanımı Önemli

Kampanya amaçlarını güzelleştirme ve performansını artıma yolunda profesyonellerle çalışmanın adımların yanlışsız atılmasını sağlayacağını belirten Digital Exchange kampanya takımı, “Dijital dünya her gün süratle gelişiyor. Toplumsal medyada 4.5 milyar kullanıcı var. Türkiye’de sayı 70 milyon hududuna dayandı. Ülkemizde ortalama internet kullanımı 8 saat. Lakin bu herkesin potansiyel müşteri olduğu manasına gelmez. Müşteriler artık kendilerine uygun eser ve hizmeti anlatacak Influencer’ları takip etme stratejisini uyguluyor. Markalar bunu bilmeli. Hakikat Influencer ile hakikat kitleye uygun bildirisi vermek kampanya maksadını artıran en değerli ögelerin başında gelir. Aslında yanlışsız eserin ve hizmetin, uygun belirlenen maksat kitleye, tekrar rakip tahlili yapılarak sunulması muvaffakiyetin sacayaklarını oluşturur” denildi.

Kampanyada Gayeye Para Değil Bilgi Ulaştırır

Marketing bütçelerinin markanın büyüklüğü, gaye kitle ve eserin ulaşılabilirliği ile gerçek orantılı olduğunu anlatan Digital Exchange CEO’su Emrah Pamuk ise kampanya maksatlarını artırma ve performansı güzelleştirmenin birinci yolunun paradan değil bilgiden geçtiğini söyledi. Dünyanın en çok izlenen Influencer’ı ile çalışmanın, en büyük alışveriş indirimini sunmanın muvaffakiyet konusunda garanti sağlamadığının altını çizen Pamuk, şunları söyledi, “Sosyal medya kampanyaları bir okyanusta yol almak üzere. Büyük ve sonsuz bir suda yol alırken burada fırtınalar, beklenmedik olaylar, rotadan sapma ve çeşitli tehlikeler her vakit baş gösterecektir. Toplumsal medyada en büyük, en çok, en kıymetli üzere kavramlar artık geride kaldı. Her şey bilgi ile ilgili. Rakibiniz konusunda ne kadar çok bilginiz varsa, gaye kitlenizi tanıyorsanız, eser için indirim ya da fiyat avantajlarını ortaya koyduysanız muvaffakiyet kazanmamanız noktasında pürüz bulunmuyor” dedi.

Yedi Soruya Verilen Karşılık Muvaffakiyet Sağlıyor

Kampanyalardaki başarıyı artırmaya dönük bir liste de veren Emrah Pamuk, markalara şu tekliflerde bulundu:

Bir marka için marketing yaparken birinci halledilmesi gereken soru, amaç kitleyi belirlemektir. Şayet baştan yanılgı yapılırsa, tüm sistem yanlışlı yürür ve istenilen sonuç elde edilemez. O nedenle bir markaya düşen sorumluluklar şunlardır:

  • Marketing yapacağı eser ve hizmeti hakikat seçmeli
  • Bu eser ve hizmeti hangi kitleye sunacağını belirlemeli
  • Hedef kitlenin alım gücünü ve satın alma dileğini ölçmeli
  • Kitlenin kanaat lideri olarak göreceği Influencer seçilmeli
  • Influencer’ın kitleye tam olarak sesleneceği kampanya içeriği tespit edilmeli
  • Kampanya gerçek toplumsal medya alanında, gerçek vakitte faaliyete geçmeli
  • Gerçekleşen marketing sonuçları tahlil edilmeli ve ileriki kampanyalar için kullanılmalı

Kaynak: (BYZHA) – Beyaz Haber Ajansı

  • Ana Sayfa
  • Ekonomi
  • Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

  1. Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde için yorumda bulun

    Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde için henüz bir yorumda bulunulmamış! Hemen üst alanda bulunan formu kullanarak Kampanyada Başarının Anahtarı: Rakibi Tanıma, Hedef Kitleyi Belirleme ve Bütçe Yönetiminde için ilk yorumu yapabilirsin.